Responsable Commercial - Commerciale H/F - 10

Rattaché(e) au directeur commercial, vous avez pour mission principale de superviser la stratégie commerciale mise en oeuvre au sein de l'entreprise en vue d'accroître les ventes, le chiffre d'affaires et la marge commerciale.

PRINCIPALES ACTIVITES
- Gérer l'ensemble de l'équipe commerciale
- Encadrer, former et faire évoluer les commerciaux, et les chefs d'agences avec un suivi terrain
- Fixer les objectifs collectifs et individuels
- Prospecter en B to C et B to B
- Analyser le besoin des clients particuliers en prospectant sur le terrain, mais aussi d'intervenir auprès de professionnels
- Mettre en avant les atouts et offres commerciales de Glass Express
- Préparer et animer les réunions commerciales mensuelles
- Analyser mensuellement les chiffres des commerciaux et responsables d'agences avec un compte rendu détaillé au Président
- Réaliser et encadrer les journées d'observations des commerciaux postulants chez Glass Express et faire à rapport au Président
- Réaliser les plannings hebdomadaires des commerciaux et des responsables d'agences afin de leur attribuer les zones de démarchages
- Assurer le bon relationnel entre les divers responsables/directeurs de magasins partenaires et Glass Express

COMPETENCES TECHNIQUES

- Maîtrise des techniques et des différents canaux de vente, de négociation et de communication pour s'adapter aux demandes des clients

- Bonne connaissance des produits et services de Glass Express ainsi que de la concurrence

- Maîtrise des circuits de décision et de commercialisation : B to B, B to C, réseaux directs ou indirects

APTITUDES PROFESSIONNELLES
- Motivé(e), autonome et rigoureux avec une forte culture clients, vous possédez un goût du terrain et du challenge pour atteindre les objectifs
- Dynamisme, force de persuasion et sens de la négociation vous permettent de vous différencier de la concurrence
- Votre excellente présentation et votre écoute active donnent lieu à une capacité d'analyse qui doit être un atout pour améliorer vos performances