Les missions du poste
Dans le cadre du développement de l'activité de notre client, nous recrutons un Technico-Commercial H/F spécialisé dans le froid commercial, le froid industriel et la climatisation, dans le cadre d'un CDI.
Vos missions
- Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille sur votre secteur.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées en froid et climatisation.
- Assurer le suivi commercial des clients existants et fidéliser votre portefeuille.
- Réaliser les rendez-vous clients, visites de sites et relevés techniques si nécessaire.
- Négocier les offres commerciales, les conditions tarifaires et assurer la conclusion des ventes.
- Participer à la réponse aux appels d'offres et aux consultations.
- Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille sur votre secteur.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées en froid et climatisation.
- Assurer le suivi commercial des clients existants et fidéliser votre portefeuille.
- Réaliser les rendez-vous clients, visites de sites et relevés techniques si nécessaire.
- Négocier les offres commerciales, les conditions tarifaires et assurer la conclusion des ventes.
- Participer à la réponse aux appels d'offres et aux consultations.
- Suivre les projets de la prise de besoin jusqu'à la signature.
- Veiller à la bonne transmission des dossiers aux équipes travaux / maintenance / exploitation.
- Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale.
- Participer à la veille concurrentielle et au développement de l'activité sur votre marché.
Pré-requis
Pourquoi rejoindre ce poste ?
- Intégrer une entreprise reconnue dans son secteur d'activité.
- Évoluer sur un poste à forte dimension technique et commerciale.
- Développer un portefeuille dans un environnement porteur.
- Participer à des projets variés auprès d'une clientèle professionnelle exigeante.
- Rejoindre une structure offrant autonomie, responsabilités et perspectives d'évolution.
Profil recherché
Vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste de technico-commercial dans les secteurs du froid, de la climatisation, du CVC ou du génie climatique. Vous disposez d'une double compétence commerciale et technique, vous permettant de comprendre les enjeux des clients et de proposer des solutions adaptées.
Compétences attendues :
- Bonne connaissance du froid commercial / industriel, de la climatisation ou du génie climatique.
- Maîtrise de la relation commerciale BtoB.
- Capacité à analyser un besoin technique et à construire une offre adaptée.
- Aisance dans le chiffrage, la négociation et le suivi d'affaires.
- Sens du service client, autonomie et esprit de conquête.
- Bon relationnel, rigueur et capacité d'organisation.
- Maîtrise des outils bureautiques et idéalement d'un CRM / logiciel de devis.
Formation / Expérience :
- Formation technique ou commerciale de type BTS FED, BTS MSEF, BTS NDRC, DUT ou Licence professionnelle en génie climatique, froid ou commerce technique.
- Expérience confirmée sur un poste similaire souhaitée.
- Une expérience dans la vente de solutions CVC, froid commercial, froid industriel ou climatisation est fortement appréciée.
Informations complémentaires
Type de contrat : CDI
Temps de travail : Temps plein
Salaire : 13 € - 20 € par heure
Compétences requises
- Service client
- Relations commerciales
- Reporting
- Logiciels bureautiques
- Rédaction d'appel d'offres
- Autonomie
- Analyse des besoins client
- Climatisation
- Gestion budget
- Veille concurrentielle
- CRM
- Logiciels de devis-facturation
- Suivi des opérations commerciales