Les missions du poste
Aquila RH Troyes accompagne son client, la filiale française d'un groupe international, dans le recrutement d'un(e) Technico-Commercial France - Comptes clients (H/F) en CDI.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale et à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement de l'activité commerciale sur le marché français, avec pour objectif de conquérir de nouveaux clients, développer les comptes existants et faire grandir le chiffre d'affaires.
Le poste pourra également évoluer vers un périmètre Belgique et Espagne, en fonction de votre profil et de l'organisation commerciale.
Une proximité avec le siège indispensable
Le poste implique une présence régulière au siège afin de travailler en lien direct avec les différents services de l'entreprise : équipes techniques, ADV, SAV et Direction.
Votre lieu de résidence doit impérativement se situer à moins d'une heure de route de Troyes (10).
Vos missions
Vous êtes un véritable interlocuteur de référence pour vos clients, aussi bien sur les aspects commerciaux que techniques.
Votre quotidien s'articule autour de plusieurs missions :
Développer l'activité commerciale
- Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de développement sur le marché français ;
- Développer le chiffre d'affaires et élargir le portefeuille clients ;
- Identifier de nouveaux marchés et de nouveaux relais de croissance ;
- Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale.
Développer et fidéliser les comptes clients
- Assurer le suivi régulier des clients existants et des comptes stratégiques ;
- Construire une relation commerciale durable avec vos interlocuteurs ;
- Identifier leurs nouveaux besoins et les opportunités de développement ;
- Préparer et négocier les offres commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise ;
- Être leur interlocuteur privilégié pour les sujets commerciaux et techniques.
Apporter une réponse technique aux besoins du client
- Comprendre les problématiques et attentes de vos interlocuteurs ;
- Présenter les solutions techniques les plus adaptées ;
- Participer aux démonstrations produits et aux présentations techniques ;
- Assurer, lorsque nécessaire, des formations auprès des clients ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, SAV, Production et ADV afin de construire des réponses cohérentes et adaptées.
Piloter et suivre votre activité
- Assurer un reporting régulier de votre activité dans le CRM ;
- Suivre vos principaux indicateurs : chiffre d'affaires, marges et objectifs ;
- Analyser les résultats de votre activité et l'évolution de votre portefeuille ;
- Faire remonter les informations utiles concernant le marché, les besoins clients et la concurrence.
Ce que l'entreprise vous propose
Un CDI à temps plein avec une rémunération composée d'un fixe + variable attractif, définie selon votre expérience, votre profil et le périmètre confié.
Vous bénéficierez également de :
- Véhicule de fonction type SUV ;
- Carte carburant et frais professionnels ;
- Badge télépéage ;
- Mutuelle familiale prise en charge à 100 % par l'entreprise ;
- Complémentaire retraite financée à hauteur de 8 % du salaire brut annuel ;
- Titres-restaurants ;
- PC portable, smartphone et outils nécessaires à votre activité.
Profil recherché
Vous êtes issu(e) d'une formation technique et/ou commerciale de niveau BTS, DUT, Licence, Master ou équivalent.
Une première expérience significative dans une fonction commerciale similaire est appréciée. Une expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique, constitue un véritable atout.
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et savez développer et fidéliser un portefeuille clients.
Votre capacité à comprendre une solution technique et à la présenter à des interlocuteurs techniques vous permet d'être rapidement crédible auprès de vos clients.
L'anglais professionnel est indispensable pour évoluer dans cet environnement international.
La pratique de l'espagnol serait un plus, notamment dans la perspective d'un développement commercial sur le marché espagnol.
Au-delà des compétences commerciales et techniques, nous recherchons une personne autonome, organisée, force de proposition et dotée d'un excellent relationnel. Vous aimez le terrain, avez le sens du business et êtes à l'aise dans un environnement international nécessitant des déplacements réguliers.
Informations complémentaires
Type de contrat : CDI
Temps de travail : Temps plein
Salaire : 40000 € - 55000 € par an
Compétences requises
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Anglais
- Reporting
- Démonstration de produits
- Stratégie commerciale
- Analyse des besoins client
- Techniques de vente
- Espagnol
- Fidélisation des clients
- CRM
- Force de proposition